多點擴張，向新而行，打造核心競爭力
□國內+國外：克難而進，渠道、賽道同步優(yōu)化
國內市場多渠道發(fā)力，多品種優(yōu)化，市場占有率逆勢增長。濱農上量產品雙重激勵，經作類作物加強技術服務，成功進軍肥料市場，響應客戶需求，提供定制化產品與服務；中禾化學銷量破萬噸，重點產品鞏固市場領先，品規(guī)細分精準對接區(qū)域客戶需求，田間試驗覆蓋13種作物，渠道開發(fā)先鋒計劃強力推進；撒播科姆拓市場、推新品，量額雙增，推出36種作物栽培及病蟲害防治手冊，促進技術與市場深度融合；富利農推進種藥肥一體化業(yè)務，探索混業(yè)經營，服務規(guī)模種植，順應電商發(fā)展，介入土地服務于農產品貿易領域，構建多元化業(yè)務生態(tài)；非農事業(yè)部加速產品革新，有效協(xié)同沖量產品、利潤產品、拳頭產品，開拓新興渠道，強占物業(yè)市場。
國外市場業(yè)務版圖再擴大，出口產品銷售結構進一步優(yōu)化。深耕制劑化、終端化，海外制劑銷售量額雙增，銷售額首超原藥，占比達65%；新興及重點市場開發(fā)卓有成效，中亞區(qū)域大單品引領，多品種跟進，增銷售塑品牌；克服東歐及南北美市場動蕩，原藥制劑多品種協(xié)同突破，部分國家量價雙增；中東完善產品布局，殺蟲殺菌劑多品種補位，利潤明顯拉升；大洋洲區(qū)域原藥制劑重點產品獲客戶認可，整體銷售實現(xiàn)歷史性突破；亞非市場持續(xù)深耕制劑化，除草、殺蟲、殺菌三品種明顯增量；外貿銷售順勢而為，著力高附加值單品推廣，對接客戶個性化需求，增強合作粘性。國際事業(yè)部積極 “走出去”，先后到亞、非、拉、美、歐等40多個國家和地區(qū)固老拓新；誠邀“走進來”，年接待55批次24個國家和地區(qū)客戶來司洽談合作。
原藥采銷以采促銷、采銷易貨、預售貨款穩(wěn)量鎖單，戰(zhàn)略保價，產銷協(xié)同補強市場需求，豐富公司產品鏈條，殺蟲殺菌劑原藥內銷實現(xiàn)新增長；合理排產，控制庫存，整合供應商資源，同步共享市場行情。通過分批多次采購，降成本控庫存、及時保供；完善華創(chuàng)迅采線上全流程操作，強化詢比價策略，實現(xiàn)大型基建與生產裝備招標降本；強化戰(zhàn)略調研，實現(xiàn)重要產品延鏈、化學品下游延伸，提升產品附加值。
□原藥+制劑：多點發(fā)力，擴品、延鏈同步并進
三基地同步建設，新項目投建、新產品布局、老產品優(yōu)化，多線并行，產品線更豐富，產業(yè)鏈向前延鏈，中間拉通，整體補強，為制劑配套及市場銷售注入競爭優(yōu)勢。
濱州基地原藥合成產能增量，設備及產線利用率提升，部分產品重點工序實現(xiàn)全流程自動化，部分產線縮短工藝流程，減人工、優(yōu)環(huán)境；梳理操作流程，多點嵌入自動化控制，減少人為操作失誤；新產品工藝革新、降本增效，提升市場競爭力；部分動、靜設備更新迭代，生產節(jié)能降耗；引入“云智慧”能源監(jiān)控在線運維平臺，對電、冷、氣能源使用實現(xiàn)實時監(jiān)控與調節(jié)；脫鹽處置提能力降成本、新增除氮加大預處理，強化源頭治理，分質分類處理，分區(qū)分時管理，減少末端處理壓力；持續(xù)推行現(xiàn)場三無管理（無銹無漏無雜物）。贏新化工項目建設高標準推進，7月竣工投產，實現(xiàn)了裝置現(xiàn)場無人操作，系列產品全部達成市場銷售。沾化基地產能突破兩萬噸，兩車間生產線實現(xiàn)全流程自動化改造，提質提效優(yōu)環(huán)境。甘肅基地提升企業(yè)形象，打造花園式工廠，推進精益管理，布局重點產品工藝優(yōu)化。
制劑加工產能及出口訂單大幅增加，交單保供能力增強，噸用工下降，員工收入增長；制劑生產自動化程度得到提升，碼垛機的大量應用帶來產線用工精減，員工工作更輕松，產效及質量更高。
□制造+服務：產品、應用同步創(chuàng)新
持續(xù)打造濱農制造。三基地合成生產26個原藥品種/2.73萬T，贏新化學品1.2萬T，實現(xiàn)老產品優(yōu)化、新產品提升、降本提質增效統(tǒng)籌推進；制劑生產加工13種劑型/4821類972種/8.7萬T；肥料調節(jié)劑及化學品銷售過萬噸；雙十萬噸綠色制劑及特肥生產線開工建設，建設智慧倉儲，打造無人化值守車間。各廠區(qū)對標行業(yè)標桿，加快老舊生產設備更新，推進控制室防爆抗爆改造、落后危險化學品安全生產設備低風險替代、危險工藝全流程自動化改造，提升關鍵環(huán)節(jié)數(shù)字化水平，提高裝置運行效率和精益管理及服務水平。本質安全水平得到提升，推行三化改造，實現(xiàn)HAZOP分析全覆蓋，將應急演練轉變?yōu)閷崙?zhàn)演練模式，深入推行內部安全診斷，對承包商及特殊作業(yè)環(huán)節(jié)專項整治，管控防范安全風險。三廢治理統(tǒng)籌提質，廢氣采取源頭減量、過程控制、末端治理，廢水實現(xiàn)源頭減排、技術升級、達標排放，危廢處置達到無害化、全流程受控。
探索植保應用技術。植保服務以作物為中心，補全優(yōu)化產品結構，探索產品使用技術，對接市場轉化。針對夏玉米、春玉米、小麥、水稻、大豆、設施蔬菜等作物田新老證件產品進行使用技術探索，深入云貴川、新青甘蒙陜寧市場，探尋市場容量及反復測試產品應用。
推進主價值鏈工作協(xié)同。國內外登記強促市場銷售。國內登記加速推進一證一品戰(zhàn)略儲備，持續(xù)加大三新產品登記數(shù)量，積極探索生物農藥、植物源農藥產品登記，成功完成創(chuàng)制化合物的國內國際命名，充分支持多元化銷售需求。海外登記聚焦公司優(yōu)勢產品、捕捉市場熱點產品及作物生長周期植保套餐產品，在 114 個國家授權6065 項，在全球 9個國家和歐盟區(qū)開展自主登記416項，BNS 國際商標已通過 28個國家、歐洲知識產權局和非洲知識產權組織的認定，助力濱農全球化發(fā)展。
全面創(chuàng)新、全員參與、全力協(xié)同。新化合物創(chuàng)制、新產品仿制優(yōu)化、老產品精進、工藝再提升、數(shù)智化推進以及服務協(xié)同，多頭并進。年內公司獲得山東省工業(yè)和信息化廳認定的“山東省制造業(yè)單項冠軍企業(yè)”，6 個原藥及制劑項目被列入 2024 年山東省技術創(chuàng)新項目；年度獲得授權專利6項，其中發(fā)明專利3項、實用新型專利3項。檢測能力和產品登記服務能力持續(xù)提升，強化產品質量管理，CNAS由產品到檢測方法不斷延伸，完成產品標準制修訂170余項，參與國際、國家和行業(yè)標準制定15項；質量管理由事后監(jiān)督轉向風險控制，完善供應商審核、外寄樣品及包裝物檢測流程，制定產品返工程序。合理調配三基地產品資源，強化科學排產，統(tǒng)籌計劃，合理應對小訂單交期短的變化態(tài)勢；三基地持續(xù)推行精益改善，實現(xiàn)降本增效2600多萬元，其中對標交付周期，重塑交單流程節(jié)點高效運行有所推進；通過EcoVadis 供應鏈企業(yè)社會責任線上評價，獲得“銀牌”級排名，助力國際競爭；完善廠區(qū)人員定位系統(tǒng)，上線五金條碼系統(tǒng)，開發(fā)設備管理系統(tǒng)，多點提升信息化、數(shù)字化水平；物流發(fā)運通過智能規(guī)劃與多承運商協(xié)作，動態(tài)優(yōu)化運輸路線，降成本提時效，客戶反饋更加及時滿意；提升倉儲數(shù)字化管理，加大校園招聘力度，開發(fā)建設drive平臺構建集團文化檔案管理系統(tǒng)，編寫發(fā)布《安全文化手冊》，拍攝云看濱農短片，創(chuàng)新引入直播課程助力在崗技能提升，自主開發(fā)課題錄播上傳企業(yè)云大學；行政服務協(xié)同提效，接待國內外客戶來訪1300多人次，強塑企業(yè)品牌競爭力。
公司年內榮獲區(qū)域內優(yōu)秀企業(yè)財稅貢獻獎、“質量突出貢獻獎”及山東省放心消費示范單位”，位居 2023 年度“中國農藥出口額 TOP50”第 12 名，連續(xù)五年入圍 2024 年中國品牌價值榜，品牌價值逐年提升。
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